2016年艱難的一年，紡織企業(yè)“倒閉”、“關停”、“原料飛漲”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于今年一波原材料上漲，環(huán)保問題急劇上升，很多企業(yè)要么沒生意，要么緊靠低利潤走量維持基本生存。

 

除了今年外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬紡織行業(yè)的發(fā)展前景。價格戰(zhàn)、惡意壟斷、賒銷......面對這些“陋習”不少企業(yè)不得不做出相應的對策。

 

為防低價競爭，七家紡織機械公司簽訂自律協(xié)議

 

為了有生意可做，一些紡織廠不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型紡織廠倒閉險。“價格多低的都有人做！”現(xiàn)在看來，比“成本提高”更可怕的是“低價竟爭”。

 

為規(guī)范劍桿織機行業(yè)市場行為，促進行業(yè)健康發(fā)展，中國紡織機械協(xié)會于2017年1月7日在浙江杭州組織劍桿織機主要生產企業(yè)召開規(guī)范市場行為研討會。

 

與會企業(yè)經(jīng)過認真溝通協(xié)商達成了行業(yè)自律協(xié)議，并承諾遵照執(zhí)行。紡機行業(yè)規(guī)范市場行為，抵制惡性競爭邁出了可喜的一步。

 

 

與會企業(yè)：

必佳樂（蘇州工業(yè)園區(qū)）紡織機械有限公司

廣東豐凱機械股份有限公司

浙江泰坦股份有限公司

浙江萬利紡織機械有限公司

上海中紡機機械有限公司

山東日發(fā)紡織機械有限公司

聊城由甲紡織機械有限公司

 

附件：劍桿織機生產企業(yè)自律公約

 

 

 

為解決行業(yè)惡意競爭，八家錦綸龍頭企業(yè)抵制賒銷

 

為了解決賒銷問題，2015年，中國化學纖維工業(yè)協(xié)會錦綸分會召開多次峰會，調研企業(yè)欠款情況，研究制定規(guī)范方案和工作計劃。目前，已有12家錦綸行業(yè)龍頭企業(yè)達成一致，于2015年9月起停止賒銷行為，逐步回籠應收賬款，并截止到2016年12月，應收賬款回籠完畢。其中代表有錦江科技、長樂力恒、義烏華鼎股份等行業(yè)“龍頭”企業(yè)。

 

 

 

 

在2016年4月11日，8家錦綸企業(yè)代表在杭州蕭山召開了第七次規(guī)范賒銷工作會議。會上公布，自規(guī)范賒銷工作開始的7個月內，行業(yè)共清理欠款超過25億元。

 

同時，會議還決定繼續(xù)加大清欠工作的力度，探討嘗試壓縮欠款賬期，利用供應鏈融資等創(chuàng)新手段來清理應收貨款；此外，還決定將各企業(yè)進入司法程序的客戶名單報備中國化學纖維工業(yè)協(xié)會錦綸分會，建立8家企業(yè)內部參考的審慎客戶名單，以規(guī)避錦綸企業(yè)未來經(jīng)營活動中的壞賬風險。

 

惡性競爭何時了？

惡性競爭也不見得是 “中國特色”，它源遠流長，但“于今為烈”。近些年，許多大企業(yè)也深受其苦。

 

在博弈論中往往會根據(jù)博弈的結果，把人們參加的博弈分成三類：零和博弈、正和博弈與負和博弈。其中，零和博弈代表單贏，正和博弈代表雙贏，負和博弈則是代表雙輸，兩敗俱傷?，F(xiàn)實中負和博弈無一不是傷敵一千、自損八百式的惡性競爭。

 

在我國古代，商人有“商”和“賈”的區(qū)別。通常說“無商不奸”而非“無賈不奸”，原因是在于“行商坐賈”。“商”是流動叫賣的，大部分是一錘子買賣，肯定要騙你；“賈”是有固定攤位的，“坐賈”騙了你，你能找到他，而他想和你重復交易，自然不愿意騙你。博弈論中一個非常重要的原理就是重復博弈有助于達成合作。

 

但基于重復博弈的合作有一個前提條件，那就是雙方都得重視未來利益。而要想讓一個企業(yè)家重視未來利益，有做百年老店的恒心，必須要讓其有足夠的安全感。

 

“有恒產者有恒心”。盡管我國目前的政治環(huán)境和法制環(huán)境比以前好多了，但政策上歧視民營企業(yè)家、選擇性執(zhí)法的現(xiàn)象依然嚴重，使得大部分企業(yè)家缺乏安全感。

 

正是因為如此，我們一方面看到價格戰(zhàn)、假冒偽劣盛行；另一方面，仇富現(xiàn)象大量存在，大批的民營企業(yè)家移民。這二者還形成惡性循環(huán)：惡性競爭、假冒偽劣現(xiàn)象越嚴重，百姓越是認為企業(yè)家為富不仁；百姓越是仇富，政府的政策就會左傾，歧視企業(yè)家，導致企業(yè)家缺乏安全感，選取短期行為。讓企業(yè)家看不到未來的社會，只能是惡性競爭的負和博弈社會。